■出世と年収

出世する人の特徴は？

出世する条件は？

今どき何、とカッコつける前に、役職別の収入をみてみよう。考えがあらたまるかもしれませんよ。

某・東証一部上場企業の知人（常務）によれば、この会社の年収は、

・専務：3500万円

・常務：2500万円

・部長：1200万円

・課長：900万円

・平社員：600万円

※年齢は50歳前後。

ただし、この会社はいわゆる大手ではない。それでも、中堅・中小企業の1．5～2倍はある。だが、問題はそこではない。同じ会社でも、出世するしないで、これだけ差がつくということ。平社員と専務で、１年で2900万円、10年で2億9000万円の差！

出世するだけが人生じゃないないよ～、なんてカッコつけている場合ではない。

もちろん、サラリーマン世界も、頂上に近づくほど、サバイバル・バトルが熾烈になる。敵は最強スペックを誇るエリートだから。そんな弱肉強食のアリーナに、平凡なサラリーマンが紛れ込んだら・・・心の病気か、身体の病気か、ロクなことにならない。さらに、（大手企業の）役員になるには、「運」が欠かせない。ここまで勝ち上がってくるのは、「スペック×実績」が極大の強者だから。

では、ズバリ、出世する条件とは？

神のみぞ知る、と言いたいが、現実には「出世の条件」が存在する。

ただし、世間で流布する「出世の条件」はあてにならない。

ターゲットが係長か、課長か、部長か、役員かによって違うし、そもそも、たいていの論評はキレイごと。

たとえて言うなら、結婚したい男性の条件・・・

「イケメンの方がいいけど、モテ過ぎても困るし、高収入だけど浪費家ではなく、ただし、妻へのプレゼントは例外的に大盤振る舞いで、家庭を大事にする地味な性格だけど、家の外では社交的でカッコイイ、キモいオタクはイヤだけど、趣味は多いほどいい」

どっちやねん？

そんな男、いるわけないじゃん・・・

■偽物「出世する人の条件」

そこで、ちまたに流布する「出世する人の条件」を精査してみよう。

1．行動力がある

よく考えもしないで行動するのはケガのもと。出世する人は、行動する前に、頭の中でシミュレーションしている。「行動」してしまうと取り返しがつかないから。一方、シミュレーションはすべて脳内活動なので、コストもリスクも最小ですむ。実際、出世する人は、段取りがいいし、ムダ・ムリ・ムラがない。

2．人望がある

良いことだが、出世する人の必須条件とはいえない。そもそも、組織を動かすのに、人望に頼るのは間違い。組織は、キャラではなく、基本とルールで動かすべき。

ただし、例外がある。

プロジェクトが炎上、または、組織が崩壊している場合、リーダーの「人望」や「カリスマ」だけが頼りになる。通常の業務ルール、手法が通用しないから。

3．意志が強固

頑迷と執着が失敗をまねくことがある。ポリシーはほどほどに。一番成功するのはリアリストであることをお忘れなく。たとえば、第二次世界大戦で、ヒトラーとスターリンの能力は拮抗していたのに、スターリンが勝利したのは、スターリンが現実主義者で、ヒトラーは観念論者だったから。

もし、ヒトラーが現実主義者だったら、ドイツはロシアに勝てたかもしれない。人種偏見をすてて、占領地のスラヴ人を味方にすれば良かったのだ。実際、ドイツ軍がロシアのウクライナを占領したとき、解放軍として歓呼で迎えられたのだから。つまり、スラヴ人を反政府ゲリラとして組織し支援すれば、戦況が逆転した可能性がある。

ということで、「強固な意志」と「頑迷」は紙一重。

4．人脈がある

社長や役員ならいざ知らず、「人脈」など浮ついたことは考えない方がいい。若いうちは、自分の力を磨き、「会社の看板」だけで仕事をすること。そもそも、特殊なケースを除いて、人脈が決め手になることは少ない。

5．部下の意見に耳を傾ける

悪いとは言わないが、いちいち、部下のコンセンサスをとっていては、ビジネスチャンスを逃すことがある。「幸運の女神に後ろ髪はない」を忘れるべからず。とくに、ベンチャー企業のリーダーは蒸気機関車の先頭車両と割り切って、ガンガン行くべし（蒸気機関車は電車と違って、先頭車両しか駆動しない）。ソフトバンクの孫さんも若い頃、このタイプでした。

6．ストレスに強い

「どんなタイプ」のストレスかが問題だ。「危機的状況」のストレスに強いのは、もちろんOK。

一方、「実力があるのにチャンスがもらえない」的なストレスに強いのはNG。チャンスがもらえなくてもゼンゼンOK、言われたことだけやりまぁ～す・・・ではねぇ。

逆に、「実力があるのにチャンスがもらえない」に強いストレスを感じる人は、「弱い」のではない。むしろ、やる気満々なのだ。だから、こういうストレスに弱いは、OK。

つまり、「どんなストレス」に強いかが問題なのである。

ということで・・・

ちまたに流布する「出世する人の条件」はリアルではない。

■本物「出世する人の条件」

では、ホンモノの「出世する人の条件」は？

私的経験、私見と断ったうえで・・・

会社のトップ（社長・役員）には、共通する資質がある。

1．頭がキレる

トップは声がでかければいい、カリスマがあればいいと思いがちだが、両方ない人もいる。しかし、頭の悪いトップは見たことがない。核心を突くし、複雑なからみをカンタンに読み解く。しかも、思考が広角なので、話を聞いていると「目からウロコ」。

2．態度とコミュニケーションが簡潔

態度、話し方、話の内容、すべてにおいて、ダラダラしたところがない。そのぶん、とても緊張する。

さらに、創業社長の場合、次の条件が加わる。

3．熱い思い

自分の夢や信念を熱く語りだす（あたりかまわず）。メンドー臭いのだが、ついつい引き込まれる。

4．大胆不敵

これはアスペルガー症候群と関係があるかもしれない。成功者の中にアスペルガー症候群の人が少なからずいるからだ。はた目には、コミショ、変わり者、何を考えているのかわからない・・・

ところが、「頭がキレる」が加わると大出世する可能性がある。アスペルガー症候群のハンディを「ロジック」でクリアし、アスペルガー症候群のアドバンテージ「突破力」で誰もできないことを成し遂げるからだ。

5．逆境に強い

常人なら「心の病」必至の危険な状況を何度もくぐり抜けている。中には、宗教や哲学で理論武装している人もいる。誓って言うが、「鈍感」なのではない。

もちろん、これらの条件はすべて持って生まれたもの、努力でどうこうなるものではない。だからこそ、われわれは、努力でなんとかなる中間管理職（課長・係長）を目指すのである。

■中間管理職になる方法

では、「中間管理職になる条件」とは？

1．上司の方針・やり方を否定しない。

個々の問題ならともかく、方針・やり方を否定されたら、人格を否定されたに等しい。だから、たいていの上司は根に持つ。

もちろん、業務上の問題は反論してもOK。ただのイエスマンは意外に上司から嫌われる。ただし、反論するには注意が必要だ。問題点と解決方法のみ伝え、余計なことを言わないこと。同じ事を何度も言わないこと。一度言って聞かないなら、あとは上司の責任と割り切る（じつはこれが非常に重要）。

2．命じられたことをきちんとやる。

基本中の基本。これができないなら、職種を変える。

3．カンタンに「できない」と言わない。

「こういう条件ならできる」と前向きな言い方をする。

4．粘り強いこと

カンタンに諦める人間と思われたら最後、信用されなくなる。

これさえできれば、中堅企業・中小企業の中間管理職にはなれるだろう。

ちなみに、上記の4つの条件に共通する点にお気づきだろうか？

すべて、「直接の上司」の対応策であること。

というのも、中間管理職になれるかどうかは、直接の上司の評価にかかっている。その上のエライ人たちは、あなたのことを知らないから。だから、部下に嫌われようが、人望がなかろうが、多少ヘマをやろうが、直接の上司と仲良しこよしなら問題はない（上司が変わったら問題だが）。

逆に、「出世できない人」の特徴は・・・

1．遅刻・無断欠勤

社会人として最低条件なのだが、意外に守れない人が多い（特に若い人）。成果が出ている間はいいが、歳をくってスペックダウンしたときがヤバイ。天才、あるいは、準天才で、これで職を失った人を見たことがある。

2．与えられた仕事がこなせない

プロとアマの違いは、お金（給料）がとれるかどうか。だから、給料をとる以上、それに見合った価値を生まねばならない。もし、「給料>生む価値」なら泥棒と同じ（給料泥棒）。会社が傾けば、真っ先にリストラされる。

3．不平不満を言う

言っている内容が正しいかどうかは重要ではない。悪口は聞いていて不愉快だし、問題解決にならないし、なんの価値も生まない。第一、そんなイヤなら、他の会社に移ったら？日本は職業選択の自由があるんだぞ、と上司は思っている。

そして、ここが肝心なのだが、「出世する人＝問題解決型人間」が最も嫌うのがこのタイプである。

4．斜に構える

まともな人には相手にされない。そもそも、会社は問題を解決する場であって、ポーズをとる場所ではない。

5．否定的・悲観的

スタッフならブレーキ役として重宝がられることもあるが、リーダーなら最悪。どんな問題も、解決不能におちいる。しかも、負のエネルギーで、スタッフのモチベーションを下げるので、チームプレイはムリ。だから、一人で仕事をするしかない。そんな仕事があればの話だが。

以上の条件に当てはまれば、出世どころか、クビになるかも。

でも、日本は、解雇が最も難しい国なのでは？

それは大企業の話。中堅・中小企業はそうはいかない。解雇する理由や方法はいくらでもあるから。それに、体力のない中堅・中小企業に、余剰人員を雇用する余裕はない。そして、ここが肝心なのだが、日本の労働者の70％は、中堅・中小企業で働いている。

というわけで、

「サラリーマンは気楽な稼業ときたもんだ～♪」

は遠い昔の話。

それなら、田舎でのんびり暮らした方がいい、自然と共生しながら、人生を送れたら、どんな素晴らしいことか！と思っても不思議はない。

ところが、自然と共生するには、自然の力を利用する必要がある。つまり、ハイテクが欠かせない。そのぶん、費用もかかる。早い話、田舎のハイテク自給自足生活は、都会や地方のサラリーマン生活より、ずっと高くつくのだ。

というわけで、特別の事情がなければ、「仕事の選び方」は、地味なサラリーマンで決まり！

夢も希望もない？

とんでもない。ヘタに勝負にでると、足元で地獄のフタがパックリ・・・良い大学出て、非正規社員で年収200万円とか、スーパーで荷物運びとか、ホームレスとか、切ない話が山ほどある。だから、「貧しいながらも楽しい我が家」で感謝、感謝。

それでも、長い人生いろいろあるだろう。会社が心底イヤになったとか、他社からオファーがあったとか、はたまた、素晴らしいビジネスを思いついたとか。

そこで、会社を辞めて起業するか、安定を求めて会社に居座るか？

後戻りできないぶん、この手の選択は難しい。

では、これを数学で計算できるとしたら？

数学で未来がわかる？

イエス！(もちろん100％ではないですよ）

■「人生の損得」を計算する方法

今、あなたは中堅企業に勤めている。給与は大手ほどではないが、食べていくには十分。再雇用制度もあるから、65歳までは働けるだろう。結婚しても、奥さんが働けば、子供二人までならOK。このままいけば、人並みの人生は送れそうだ・・・

ところが、ある日、あなたは、世界を変える？画期的なソフトを思いつく。

キャバ嬢から来るメールが、「営業メールかマジメールか？」を判定するソフトだ（99．99％は営業メール）。システムの基本モデルは、迷惑メールの判定で使われているベイズ推定。ベイズ推定とは、ベイズ確率を使って原因を特定する手法で、データが増えれば増えるほど的中確率もアップする。いわば、学習する推定マシンなのだ。

そこで、まず、ネット上で、フリーのサービスを始める。タダなので、データは山のように集まるだろう。当然、的中率は瞬く間に上昇する。的中率が十分上がったところで、優良サービスに切り替える。並のゲームなら、ここでユーザーはゼロになるのだが、サービスがサービスなので、利用者は減らない（たぶん）。

ということで、大成功間違いなし。ただし、いくらデータを集めても、営業メールかマジメールか判断する術がないのは問題だが（キャバ嬢は教えてくれないから）。

とはいえ、ここで立ち止まっては、話が前に進まない。この問題は後で考えることにしよう（ココがキモやろ！）。

というわけで、この画期的なサービスを事業化するために、会社を興すべきか、サラリーマンを続けるべきか？人生の究極の選択である。

もし、事業に成功すれば、巨万の富が得られるが、失敗すれば、莫大な借金を背負い込む。自己破産はまぬがれないだろう。一方、サラリーマンは成功してもまぁまぁだが、失敗しても大事にはならない。

では、どっちが得か計算してみよう。

まずは、基本式・・・

期待値＝成功確率×成功報酬＋失敗確率×失敗ペナルティ・・・①
（成功確率＋失敗確率＝1．0）

あれ？高校で習う「期待値」じゃん。そんなもんで、計算できるの？

論より証拠、計算してみよう。

「サラリーマンの人生」と「事業家の人生」の「期待値」をそれぞれ計算して、比較するのである。もちろん、値の大きい方がお得。

【サラリーマンの人生】

・成功確率＝0．8（定年まで勤められる確率。80％はあるでしょう）

・失敗確率＝0．2（途中で退職する確率。心の病気とか）

・成功報酬＝3億円（中堅企業の生涯年収）

・失敗ペナルティ＝0円（定年前に退職しても直接的損失はない）

これらの値を①式に代入すると、

期待値＝0．8×3億＋0．2×0＝2億4000万

ゆえに、サラリーマンを続けた場合の期待値は「2億4000万」

【事業家の人生】

・成功確率＝0．01（ベンチャー企業が成功する確率は1％以下）

・失敗確率＝0．99

・成功報酬＝10億円（成功した場合の獲得金額）

・失敗ペナルティ＝1億円（失敗すると会社の借金は個人の借金になる）

※確率と金額は事業内容によって異なるので、個別に算出すること。

これらの値を、①式に代入すると、

期待値＝0．01×10億＋0．99×（-1億）
＝1000万円－9900万
＝-8900万円

ゆえに、起業した場合の期待値は「－8900万」

2つの期待値を比較すると、

「2億4000万>>－8900万」

なので、サラリーマンを続けた方が得（フツーに考えても分かる）。

しかし、報酬を「お金」ではなく、「満足度」に設定すれば、結果は逆転するかもしれない。ただし、起業で成功した場合の満足度が「巨大」でない限り、成立しないだろう。

つまり、こういうこと。

バクチの人生は・・・

それが人生を賭けるに値するか？

成功して、大きな満足が得られるか？

それがすべてなのである。

だから・・・

もし、人生を掛けるに値する仕事があれば、その仕事を選べばいい。たとえ、失敗しても後悔はしないから。それに、人生で勝負する人間には大きなアドバンテージがある。並のサラリーマンとは桁違いのパワーが身につくこと。だから、事業に失敗しても、その力を買われて、第二の人生を歩む人はたくさんいる。

しかし、そんなものがないなら、手堅い人生を選んだ方がいいだろう。退屈かもしれないが、穏やかで満ち足りた人生が待っている。